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一、線上推廣

線上推廣是大多數(shù)網(wǎng)站初創(chuàng)期最常采用的推廣辦法，也是最省錢的辦法，按照一般的效果由高到低的順序排列如下：

1、搜索引擎優(yōu)化。這是最有效的推廣辦法，因?yàn)槭恰懊赓M(fèi)”的，而且是“一勞永逸”的，最大的好處是，一旦你優(yōu)化得好，它能給企業(yè)網(wǎng)站帶來源源不斷的潛在客 戶。

2、論壇、博客推廣。就是把自己企業(yè)的信息稍微整理一下，做成比較吸引人，但又不像廣告貼的樣子到自己行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站去發(fā)布，讓更多目標(biāo)客戶看到自己的網(wǎng) 站。這個(gè)推廣最重要的不是你怎么去發(fā)帖才能不讓斑竹刪除，或者不被斑竹屏蔽IP等，更重要的是自己的網(wǎng)站一定要有可讀性、換句話說一定要有吸引別人每天都 過來的東西，比如我正在做的網(wǎng)站(淘課網(wǎng))除了有很多培訓(xùn)課程，你還可以免費(fèi)下載培訓(xùn)資料、免費(fèi)觀看視頻、免費(fèi)進(jìn)行測(cè)評(píng)等 等。

3、與其他網(wǎng)站合作。這個(gè)方法是尋找跟自己網(wǎng)站有互補(bǔ)但競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，互換會(huì)員、或者互換廣告、聯(lián)合舉辦線上活動(dòng)等方式一起共同發(fā)展。若 合作得好，會(huì)是一個(gè)很好的推廣辦法，主要看你策劃活動(dòng)的能力以及你談判的能力。

4、關(guān)鍵字投放。前面說過要做搜索引擎優(yōu)化，但你不可能優(yōu)化所有的關(guān)鍵字，你還是有必要花點(diǎn)錢去百度投放關(guān)鍵字廣告、做百度推廣，畢竟百度是中國(guó)最大的 搜索引擎，尤其是谷歌退出大陸之后更是如此。當(dāng)然，你也可以做谷歌的關(guān)鍵字推廣，這樣對(duì)于你的SEO也是有很大幫助的。

5、郵件群發(fā)。這是最古老的網(wǎng)站推廣辦法，依然有效。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)反垃圾郵件的深入發(fā)展，以前隨便到網(wǎng)站上去抓取亂七八糟的郵箱，然后亂發(fā)一通的辦 法早已經(jīng)過時(shí)。你需要做的是精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：先分析自己企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是誰?然后你想一下自己的目標(biāo)受眾一般都會(huì)去什么地方，然后通過工具到那些目 標(biāo)客戶集中的地方將他們的聯(lián)系方式

弄下來，然后按照地域或者按照特定的活動(dòng)，給他們?nèi)喊l(fā)郵件，介紹自己的網(wǎng)站或者分享一些有用的東西。那些打開過郵件或者回復(fù)過郵件的人你要給他們做個(gè)標(biāo) 記，成為你的“優(yōu)質(zhì)潛在客戶”，等哪天你真的要向他們推廣你的付費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你前期做的工作是非常有用的，做得好的話你只需要發(fā)送1000封郵 件，就能給你帶來10個(gè)付費(fèi)客戶。

6、線上活動(dòng)策劃。作為企業(yè)網(wǎng)站，你一般都會(huì)有自己的一些資源、你可以利用自己的資源策劃組織一些線上的活動(dòng)，給會(huì)員一些獎(jiǎng)品、調(diào)動(dòng)會(huì)員積極參與到你的網(wǎng) 站建設(shè)，這樣你的網(wǎng)站才有粘性，人氣也才能越來越旺。

7、新聞炒作。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常出現(xiàn)這個(gè)門，那個(gè)門，當(dāng)事人幾乎可以在一夜之間讓所有上網(wǎng)的人知道她(他)，但最后幾乎所有的門都是炒作出來的?？梢娦侣劤?作可以迅速讓某些人成名，當(dāng)然也可以讓某些網(wǎng)站成名。但是新聞炒作的難度不小，而且有可能演變成為負(fù)面新聞，這個(gè)要做好防范措施?？梢哉f新聞炒作是網(wǎng)站推 廣的“葵花寶典”，很厲害，但也輕易不要用。

二、線下推廣

8、免費(fèi)舉辦線下市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)你通過網(wǎng)上推廣的辦法獲取一些潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，你需要通過線下活動(dòng)的辦法真正去認(rèn)識(shí)他們，聽取他們的想法，從而設(shè)計(jì)或者 改進(jìn)你公司的產(chǎn)品，在維護(hù)客戶關(guān)系的同時(shí)可以讓你的產(chǎn)品更有市場(chǎng)。如果一個(gè)公司不搞線下的市場(chǎng)活動(dòng)，總會(huì)給人一種很勢(shì)利或者沒有實(shí)力的印象。

9、投放樓宇等戶外廣告。這個(gè)可以在分眾、移動(dòng)電視等地方投放一些廣告，樹立自己公司的“大品牌”形象，這個(gè)推廣的象征意義大于實(shí)際意義，如果公司發(fā)展到 一定程度了，最好投放一下，能夠讓你前期積累的企業(yè)形象得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。雖然有錢的公司不一定都是好公司，但沒錢的公司基本都不是好公司，如何讓別人知 道你有錢?投放廣告吧。但千萬注意，這事不能打腫了臉沖胖子，適可而止，以免陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。

10、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。作為一個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站，你需要給客戶提供培訓(xùn)服務(wù)的，給客戶提供滿意的培訓(xùn)服務(wù)是你公司能夠存活的最根本的原因，也是宣傳你們公司網(wǎng)站的最好 的途徑，你一定要在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)提供滿意的服務(wù)，同時(shí)別忘記宣傳你們自己的企業(yè)網(wǎng)站，讓他們到你的網(wǎng)站去獲取一些有價(jià)值的東西。如果你做得好，客戶會(huì)在自己的 親朋好友面前稱贊你的公司，無形中他們會(huì)替你宣傳你的網(wǎng)站。新東方、北大青鳥等成功的培訓(xùn)公司就是通過口碑相傳紅遍全國(guó)的。

總結(jié)一下，無論你做線上推廣還是線下推廣，你都要記得你是在給別人分享一個(gè)有價(jià)值的東西或者給別人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不是欺騙一些點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量如果不能 轉(zhuǎn)化為客戶，都是白搭。

當(dāng)然，如果你對(duì)你們公司的產(chǎn)品都沒有信心，你也改變不了公司，那么建議你趁早換一個(gè)公司，因?yàn)樵谀菢拥墓纠锸菦]有前途的，你的推廣效果也會(huì)大打折扣，這 最終會(huì)影響到你自己的職業(yè)發(fā)展，沒有哪家新公司愿意相信你說的“我的推廣措施很好，只是我的上一家公司產(chǎn)品有問題，所以推廣效果不好，那不是我的錯(cuò)，是他 們的問題，而我決定不了”，新公司只會(huì)認(rèn)為你的推廣手段不行。